Qualificação de leads
Quais clientes devemos priorizar?
Priorize os leads com os quais sua equipe de vendas deve trabalhar em seguida
Ver o case →Business Science / MT2 Data
Decisões melhores.Valor de negóciomensurável. Tome decisões comerciais e operacionais melhores com analytics preditivo e IA.
Analytics preditivo e IA para as suas decisões comerciais e operacionais.
Combinamos conhecimento de negócio, ciência de dados e tecnologia para ajudar você a antecipar a demanda, priorizar clientes e melhorar o desempenho.
Explore nossas soluções
01 / Nossa empresa
Entendimento do negócio.Rigor científico.
Ajudamos organizações a transformar questões de negócio complexas em decisões práticas.
A MT2 Data é uma consultoria brasileira especializada em analytics preditivo e IA, com experiência em projetos na América Latina, América do Norte, Europa e Ásia-Pacífico.
Trabalhamos ao lado das equipes de negócio e de tecnologia, da avaliação da oportunidade e preparação dos dados à implementação e ao acompanhamento contínuo do desempenho.
Por que Business Science?
Business Science une entendimento do negócio e métodos científicos. Combinamos economia, estatística, machine learning e IA para avaliar alternativas, testar premissas e apoiar decisões cujos resultados possam ser medidos.
Experiência em projetos na
- América Latina
- América do Norte
- Europa
- Ásia-Pacífico
02 / Soluções
Comece pela decisãoque você precisa tomar.
Cinco desafios de negócio.
Soluções moldadas ao seu contexto.
01 / Inteligência de clientes e qualificação de leads
Quais clientes devemos priorizar e como devemos abordá-los?
Concentre o esforço comercial nos clientes e nas ações com maior potencial de gerar vendas adicionais.
O desafio de negócio
As informações de clientes costumam estar fragmentadas entre CRM, canais digitais e sistemas transacionais. Regras amplas de público podem não captar a intenção de compra, e identificar prováveis compradores não revela de quem é a decisão que uma campanha, oferta ou contato comercial poderia influenciar.
Nossa solução
A MT2 desenvolve uma plataforma de dados de clientes flexível, que conecta as fontes relevantes e acomoda diferentes mercados e regras de negócio. Nosso framework de modelagem combina scoring de clientes e propensão de compra com machine learning causal. Quando há dados adequados de tratamento e comparação, o ML causal estima o efeito incremental das ações comerciais. Os resultados de priorização se integram aos fluxos de CRM e de campanhas já existentes.
O que isso permite
Decida quem contatar, qual ação tomar e onde alocar os recursos comerciais. Avalie o desempenho em comparação com as práticas de segmentação atuais.
Projeto selecionado
Priorização de clientes para uma montadora global
A MT2 desenvolveu modelos de scoring de clientes e de propensão de compra para apoiar a seleção de campanhas de CRM na operação brasileira da montadora. A solução combinou características dos clientes, engajamento e histórico de compras para identificar públicos prioritários dentro dos orçamentos de contato existentes.
A solução ajudou a gerar vendas incrementais, acelerar o avanço dos leads no funil de vendas e reduzir o custo de aquisição de clientes, concentrando o esforço comercial nos públicos certos.
02 / Previsão de mercado e vendas
Para quanta demanda devemos nos planejar?
Antecipe mudanças na demanda do mercado e traduza-as em planos de negócio e de vendas.
O desafio de negócio
Vendas históricas, sozinhas, podem não captar mudanças na economia, na atividade setorial e no comportamento dos clientes. Previsões diferentes entre as equipes dificultam alinhar metas comerciais, capacidade e planos de investimento.
Nossa solução
A MT2 desenvolve modelos de previsão econométricos e de machine learning sob medida, apoiados por uma plataforma de dados externos mantida pela MT2. Uma aplicação de previsão compartilhada reúne projeções de mercado e de vendas, fatores de demanda, acurácia das previsões e um simulador de cenários. As equipes podem testar premissas econômicas alternativas e entender como a perspectiva muda entre segmentos e horizontes de planejamento.
O que isso permite
Antecipe mudanças de mercado, compare cenários de planejamento e alinhe metas de vendas, capacidade produtiva e decisões de investimento em torno de uma visão de demanda compartilhada.
Projeto selecionado
Previsão de mercado e demanda para uma grande siderúrgica
A MT2 desenvolveu uma plataforma de previsão para apoiar o planejamento dos mercados finais automotivos. A solução combinou indicadores econômicos e setoriais com modelos de previsão sob medida, reunindo projeções de demanda, fatores explicativos e cenários alternativos em um ambiente de planejamento compartilhado.
As equipes comerciais e de planejamento passaram a avaliar mudanças na perspectiva de mercado e a explorar suas implicações para o negócio.
03 / Efetividade de marketing e vendas
Como devemos alocar o orçamento de marketing e vendas?
Entenda o que impulsiona as vendas e onde um investimento adicional pode gerar mais valor.
O desafio de negócio
Mídia, promoções, descontos e incentivos de vendas disputam o mesmo orçamento. Medidas de desempenho separadas dificultam comparar a contribuição de cada um e podem esconder onde gastos adicionais geram retornos decrescentes.
Nossa solução
A MT2 desenvolve modelos de marketing mix e um motor de otimização de orçamento. Os modelos estimam como os investimentos comerciais se relacionam com as vendas, considerando condições de mercado, preços, sazonalidade e efeitos defasados. Curvas de resposta capturam os retornos decrescentes, enquanto o otimizador avalia alocações alternativas dentro de orçamentos e restrições comerciais acordados.
O que isso permite
Compare alternativas de investimento em uma base comum e decida onde aumentar, manter ou reduzir gastos entre marcas, regiões e canais.
Projeto selecionado
Alocação de investimentos de marketing para uma multinacional de bebidas
A MT2 desenvolveu um modelo de marketing mix para avaliar a contribuição de mídia, descontos e iniciativas comerciais para as vendas. A análise considerou condições externas de mercado e avaliou alocações alternativas de investimento dentro do orçamento existente.
O trabalho ofereceu uma base analítica comum para comparar alavancas comerciais e identificar oportunidades de melhorar a efetividade dos investimentos.
04 / Gestão de preços e descontos
Que preço devemos praticar e quanto desconto devemos aprovar?
Tome decisões de preço e desconto com uma visão consistente do cliente, da transação e das prioridades comerciais.
O desafio de negócio
Histórico do cliente, preços praticados e concessões anteriores costumam ficar em sistemas separados. Vendas e finanças reconstroem repetidamente as mesmas informações, o que atrasa a análise de descontos e dificulta aplicar as decisões de forma consistente.
Nossa solução
A MT2 desenvolve modelos de elasticidade-preço da demanda e uma aplicação de apoio à decisão de preços e descontos. Os modelos estimam como mudanças de preço e desconto afetam os volumes de venda esperados, permitindo comparar cenários de receita e margem. A aplicação consolida dados de clientes, notas fiscais e negociações, com indicadores compartilhados e regras comerciais configuráveis para avaliar as condições propostas frente ao histórico de transações e às faixas aceitas.
O que isso permite
Avalie cenários de preço e desconto, entenda seu efeito esperado sobre demanda, receita e margem e identifique exceções que exigem análise especializada.
Projeto selecionado
Apoio à decisão de preços para uma fabricante global de veículos comerciais
Para a operação brasileira da fabricante, a MT2 desenvolveu uma aplicação de análise de preços e descontos que consolidou o histórico de compras dos clientes, os preços praticados e as concessões comerciais anteriores.
A aplicação deu às equipes de vendas e controladoria uma visão compartilhada de cada negociação, apoiando a avaliação consistente dos pedidos de desconto e a identificação de exceções que exigiam análise adicional.
05 / Planejamento e otimização da produção
O que devemos produzir, e quando?
Alinhe a programação da produção à capacidade, aos compromissos de entrega e às prioridades do negócio.
O desafio de negócio
Quando os pedidos disputam capacidade limitada, mudar uma prioridade pode afetar todo o plano de produção. A programação manual dificulta equilibrar datas de entrega, compromissos com clientes, trocas de linha e restrições operacionais.
Nossa solução
A MT2 desenvolve um motor de otimização matemática e uma aplicação de planejamento interativa. O motor avalia em conjunto pedidos, capacidade, calendários, compromissos de entrega e prioridades comerciais para propor programações diárias. Os planejadores mantêm o controle para revisar recomendações, preservar compromissos confirmados e mover ou dividir pedidos conforme os requisitos mudam.
O que isso permite
Compare programações viáveis, entenda os trade-offs operacionais e aloque a capacidade disponível de acordo com os compromissos de atendimento e as prioridades do negócio.
Projeto selecionado
Programação de pedidos para uma grande fabricante brasileira de painéis de madeira
A MT2 desenvolveu uma solução de otimização para alocar centenas de pedidos de clientes em um horizonte mensal de produção. O modelo considerou capacidade produtiva, compromissos de entrega, prioridades comerciais e restrições operacionais para propor programações diárias.
Os planejadores podiam revisar as recomendações e ajustar pedidos individuais avaliando as implicações para o plano de produção como um todo.
03 / Nossa abordagem
Da avaliação do negócioaos resultados mensuráveis.
Um caminho claro da pergunta inicial
ao uso no dia a dia e à melhoria contínua.
- 01
Entender e definir
Avaliação do negócio
e dos dadosEsclarecemos a decisão, avaliamos a oportunidade e revisamos a disponibilidade e a qualidade dos dados. Acordamos escopo, viabilidade e medidas de sucesso.
Um caso de uso definido e medidas de sucesso
- 02
Construir e implementar
Desenvolvimento e
implementação da soluçãoConectamos os dados necessários, desenvolvemos e validamos a solução e a integramos aos fluxos de trabalho existentes, com testes, feedback dos usuários e preparação para a adoção.
Uma solução que suas equipes podem usar
- 03
Medir e melhorar
Medição e monitoramento
do desempenhoAcompanhamos os KPIs de negócio acordados e o desempenho da solução. Monitoramos a qualidade dos dados e apoiamos melhorias conforme as condições do negócio mudam.
Uma visão compartilhada do desempenho e dos próximos passos
Parceiros de tecnologia
- Databricks
- Microsoft Azure
Parceiros de inovação
- Distrito
- Innoscience
04 / Dados e integração
Seus sistemas.Seus requisitos.Uma solução conectada.
Integração e governança de dados fazem parte da conversa inicial de desenho da solução.
Converse sobre o seu ambiente de dados- 01
Conecte as informações que importam
Conectamos os dados por trás do comportamento dos clientes, do desempenho comercial e das operações. Reunimos as fontes relevantes em uma base analítica compartilhada, usando APIs, conexões de banco de dados e trocas de arquivos acordadas.
Veja os dados que conectamos
- Clientes e vendasLeads, oportunidades, histórico de contatos e transações de clientes do CRM.
- Finanças e comércioPedidos, notas fiscais, preços, descontos, custos e estoque do ERP.
- Digital e marketingJornadas no site e no app pelo Google Analytics, eventos de conversão, desempenho em redes sociais e investimento em publicidade.
- OperaçõesProdução, logística, telemetria de equipamentos e registros operacionais.
- Inteligência externaIndicadores econômicos, setoriais, de mercado e climáticos que colocam o desempenho do negócio em contexto.
- 02
Defina onde os dados ficam
Definimos os requisitos de processamento, armazenamento e hospedagem com as suas equipes de negócio e de TI, incluindo os sistemas envolvidos e as responsabilidades de cada parte.
- 03
Defina acesso e tratamento dos dados
Tratamos permissões de acesso, retenção, exclusão e eventuais serviços de IA de terceiros durante o desenho da solução. Os requisitos de segurança e privacidade orientam a implementação.
05 / Nossas plataformas
Conhecimento traduzidoem ferramentas do dia a dia.
Plataformas criadas para apoiar
o acesso a dados, insights e decisões.
Criados pela MT2 com os mesmos métodos, prontos para colocar na frente dos seus times.
IA para operações agrícolas
Colmeia
As informações da sua fazenda. A uma conversa de distância.
Um produto de IA criado para conectar as informações da fazenda e facilitar a investigação de questões operacionais pelo WhatsApp.
Previsão e planejamento de cenários
Vizionari
Transforme a incerteza do mercado em um plano mais claro.
Construa previsões que respondem a cenários externos. Rode simulações what-if com dados atualizados e explore os resultados com um agente de IA.
Inteligência de dados externos
Datalake
Dados externos confiáveis. Prontos para a sua análise.
Um serviço de dados mantido pela MT2 que leva séries temporais econômicas, setoriais e climáticas aos seus modelos e aplicações de negócio.
Vamos começar pelo seu negócio
Que decisãovocê poderia tomarmelhor?
Converse com a MT2 Data sobre o seu desafio de negócio.
Conte o que você quer melhorar, as decisões envolvidas e onde você está hoje. Podemos discutir a oportunidade e um próximo passo prático.
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